Dr. Dilarom Demiralay’dan “Reklam etkisinin psikolojik yöntemleri.”

» karma » Dr. Dilarom Demiralay’dan “Reklam etkisinin psikolojik yöntemleri.”

Bölüm 1   Reklam: bu, hizmetler ve ürünler, üreticileri hakkında hedeflenen bilgilerin iletilmesidir. Bir inanç karakterine sahip olmak. Reklamcılığın en önemli yönlerinden biri, potansiyel bir kitlenin belirli bir ürünü satın alma arzusunun uyanmasıdır. Bu nedenle, reklamların büyük çoğunluğu, ürüne veya fikre yeni taraftarları çekmek için doğada ikna edici olacak şekilde tasarlanmıştır. Reklamın, her şeyden önce, […]

Bölüm 1

 

Reklam: bu, hizmetler ve ürünler, üreticileri hakkında hedeflenen bilgilerin iletilmesidir. Bir inanç karakterine sahip olmak. Reklamcılığın en önemli yönlerinden biri, potansiyel bir kitlenin belirli bir ürünü satın alma arzusunun uyanmasıdır. Bu nedenle, reklamların büyük çoğunluğu, ürüne veya fikre yeni taraftarları çekmek için doğada ikna edici olacak şekilde tasarlanmıştır.

Reklamın, her şeyden önce, tüketiciyi etkileyen bir dizi kelime ve grafik görüntü olduğu düşünülmektedir. Bir kişiye hitap eden kelimelerin ve imgelerin otomatik olarak eylem haline gelmediği açık olsa da, aksi takdirde çocuklar her zaman ebeveynlerini, öğrenciler – öğretmenlerini, astlar – üstlerini dinlediler ve suç yoktu. Gerçekte, nadiren çok doğru tavsiyelere bile dikkat ediyoruz ve sadece dünya görüşümüze ve ihtiyaçlarımıza uygun olanları dinliyoruz. Şu anda, insanların büyük çoğunluğu reklamları, TV kanalını değiştirerek, bir dergide gezinerek, ulaşımı ve interneti görmezden gelerek can sıkıcı olarak görüyor. Bununla birlikte, modern dünyanın bir resmini reklamsız olarak hayal etmek imkansızdır ve hayatımıza sıkı sıkıya bağlıdır ve toplumun ayrılmaz bir işlevi haline gelmiştir. Reklam, bir kişinin hayatına giderek daha fazla müdahale ediyor ve onları bilinçli ve bilinçsiz bir düzeyde kontrol ediyor. İlginçtir ki, ihtiyaç farkındalığı her zaman gerçekleşmez. İhtiyaç anlaşılmaz kalabilir, ancak her durumda, bir kişi kendine bir hedef belirler, duygusal kaygıdan kurtulma ve zevk alma umuduyla çabalar. Motivasyonlar ayrıca bilinçsiz olabilir, örneğin cazibe, tutumlar, hayal kırıklıkları, derin öneri (hipnotik öneriler). En uygun reklam metni, çekimin bilinçli bir güdüye geçişini sağlar ve tüketicinin dikkatini tanınabilir hale getiren ihtiyaç özelliklerine odaklar.

Reklam metni, alıcıya iyimser bir ruh hali ile ilham vermeli ve onları engellerin üstesinden gelmenin mümkün olduğuna ikna etmelidir.

Modern koşullarda reklamcılıkta kullanılan psikoloji araçları çeşitlidir, birçoğu teknik olarak mükemmeldir, amaç, uygulama yeri, kullanım doğası, insanlar üzerindeki duygusal ve zihinsel etki derecesine göre karmaşık bir sınıflandırmaya sahiptir. Reklamcılıkta, insanlar üzerindeki psikolojik, duygusal ve entelektüel etki yöntemleri ve yöntemleri yaygın olarak kullanılmaktadır, çünkü reklam, insan ruhunun gizli köşelerini etkileyen sosyo-psikolojik bir olgudur.

Basılı, televizyon veya radyo reklamları gibi medyadaki herhangi bir reklam türü, potansiyel bir tüketiciye (bir sinire dokunmak gibi) çeşitli psikolojik teknikler kullanır. Bu etki, bu ürünle ilgili fikirleri derin ve temel ihtiyaçlarımızla (sadece fiziksel değil, duygusal) birleştirerek elde edilir. Reklam mesajı, bu ürünü satın almanın sadece fayda sağlamakla kalmayıp aynı zamanda bizi gerçekte olduğundan daha iyi ve daha mutlu hale getireceği gizlidir. Kamu bilincini manipüle etmek için reklamcılıkta kullanılan yöntemleri analiz edelim.

 

Bilgi yöntemi: Bazı reklam türleri, ürün ve ürün hakkında bilgi verir, inançlarımızı ve tesislerimizin ayrılmaz bir unsurunu etkilemeye çalışır. Bu tür reklamlar, ürünün ne için tasarlandığını açıklar ve özelliklerini açıklar. Gazete ve dergiler bu tür reklamlar için idealdir. En sık kullanılan temyiz veya tavsiye yöntemi, paradan tasarruf etmek veya daha iyi bir hizmet veya ürün elde etmektir. İyi bir satın alma işlemi yaptığınız hissi, bir şey satın almaya karar verdiğinizde güçlü bir motivasyondur. Bu, genellikle şişirilmiş fiyatlarla özel fiyat listeleri ürettikleri ve reklamların fiyatları çok daha düşük gösterdiği etkili bir yöntemdir. Alıcı, ürünün önemli ölçüde şişirilmiş bir fiyata sahip olduğunu asla öğrenmeyecek, hiç kimse onu satmayacaktı.

 

Duygusal yöntem: Reklam genellikle tutumlarımızın duygusal bileşenini etkiler. Duyguları etkilemek, davranışlarımızı etkilemenin en iyi yoludur. Örneğin, birçok reklam klibi ve poster, arkadaşlara, aileye, iyi zamanlara ve ilgili duygulara olan sevgimize hitap ediyor. Reklam, bize atıfta bulunarak, ” arkadaşlarınızı arayın-onlara olan sevginizi kanıtlayın, elmas, parfüm, araba, parfüm satın alın – onları ne kadar sevdiğinizi ve takdir ettiğinizi gösterin, arkadaşlarınızla oturun, bira içirin-iyi vakit geçirin.” Mallar, insanlar için bakım ve sevginin fiziksel kanıtı haline gelir. Ürün doğal olumlu duygularımızla ne kadar yakından ilişkili olursa, reklam o kadar etkili olur. Bir ürünün reklamını eğlence ile ilişkilendirirken (bu aynı zamanda duygusal bir yöntemdir ) , reklam böylece aile ve sevgi duyguları ile ilgili duyguları uyandırır. Bu yöntem, bira, alkolsüz içecekler ve çocuk ürünleri için reklamlarda açıkça görülebilir. Tatil yapan insanlar, bir plaj ya da Kayak Merkezi ya da bohem bir parti klibin çerçevesinde göründüğünde, tüm bunlar insanların hafızasında ve hayal gücünde tatilin beklentisini ve hafızasını uyandırır. Bu nedenle, yavaş yavaş bir reklamdan gelen bu ürün, faaliyetin ayrılmaz bir parçası ve daha da önemlisi, bu faaliyetle ilişkili duyguların ayrılmaz bir parçası haline gelir. Reklamcılıktaki bazı kültürel semboller izleyicide sıcak duygular uyandırır ve reklam oluşturucunun beklediği gibi bu duygular reklamı yapılan ürüne aktarılır. İlişkisel serinin bir tür ikamesi vardır: bir tatil – neşeli duyguları, reklamı yapılan ürün – neşeli duygular. Bir çocuk ve köpeği, elmalı turta pişiren bir büyükanne, ulusal bayrağın bir görüntüsü ve eve dönen aile üyeleri bu sembollerin örnekleridir. Bu semboller genellikle her türlü reklamda görünür. Belirli bir ürünü kültürel bir sembol tarafından uyarılan olumlu duygularla birleştirdiğimizde, bütün bir dernek zinciri uyarılır. Bir ürünün adı bile, özellikle isim ana dilimizde önemli bir kelime ise, ürüne karşı duygularımızı ve tutumumuzu etkileyebilir. Ayrıca, reklamcılığın aktif olarak etkilediği ana duygulardan biri, karşı cinsten insanlar için genç ve çekici olma arzusudur. “Bu şampuan, parfüm, krem vb. satın alın ve hoş karşılanacaksınız ve sevileceksiniz.” En etkili satış yöntemi, ürünün bir kişinin iyi bir psikolojik durumunu sağlayabileceğini ve kişisel ihtiyaçlarını karşılayabileceğini açıklayan yöntemdir.

Ayrıca, birey üzerindeki etki, toplumun bir parçası olmak için doğal insan arzusu ile gerçekleştirilebilir “tüm anneler güvenir”, “iyi ev hanımları kullanır”, “tüm çocuklar sever”, “gerçek bir erkek satın alır” – aklımızda, duruma bağlı olarak, kendimizi otomatik olarak belirli bir gruba atarız, reklam tuzağına düşeriz “sadece varsa bizimle birliktesiniz”.

Çoğu zaman, psikolojik yöntem izleyiciye kendi benzersizliğini veya yeni bir şeyin benzersizliğini hissetmek için kullanılır. İlginçtir ki, bu yöntem özellikle büyük meçhul ve kayıtsız kurumların imajıyla mücadele eden büyük şirketler içindir.

 

Klinik Psikolog Dr. Dilarom Demiralay

Bize Ulaşabileceğiniz Adresler

https://dilarom.com/

https://www.instagram.com/dilarompsyd/